在进出口贸易中卖方常常会遇到不利的支付条件，不同的支付方式通过价格对谈判的预期利润造成较大.影响。在国际贸易中采用跟单托收支付方式、付款交单和承兑交单对出口方的影响大不相同，除收汇风险不同之外，还间接影响交易商品的单位价格。如同一售价为100万美元的商品，若采用付款交单，售价为100万美元；若采取承兑交单支付，售价为102万美元。但对卖方来说前者是更为有利的货款支付方式。因为表面上，前者比后者少收人2万美元，但由于后者付款时间靠后，卖方会承受利息损失，且在买方承兑交单后卖方就须交单，卖方承受的风险更'大，因此实际上承兑交单这种付款方式对卖方是不利的。
又如，采用不可撤销的信用证付款方式，由丁信用证有即期、远期之分，虽然二者均不具有收汇风险，但由于收汇时间不同，两种付款方式下卖方承担的利息损失和汇率风险是不相同的。可见，支付方式也是影响成交价格的重要因素。A公司在综合分析了各个因素之后，可能确定支付方式的最低限度为：如采不增加卖方商业费用的话，可以接受两个月期的延迟付款。
三、交货及罚金
在货物买卖中，交货的期限对双方都有利害关系u商务合同中，交货期限作为根本条款或是重要条款而有明确的规定，一方若未按时交货就要赔偿对方的经济损失。一般情况下，卖方总是希望迟交货，面买方总是希望卖方能早交货。按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为签约后两个月。在上述A公司例子中，假如买方提出要在签约后一个月交货，否则卖方就需交纳迟交罚金?A公司根据买方提出的要求，对各方而因素进行综合考虑后，提出了本公司在交货条件方而的最低可接受限度为：如果不増加额外罚金，可同意对方提出的提前交货要求u
四、保证期的长短
保证期是卖方将货物卖出后的担保期限。担保范围主要包括货物的品质和适用性等。保证期限的长短是商务谈判中双方据理力争的焦点问题之一。卖方一般会尽力缩短保证期，因为保证期越长，卖方承担的风险越大，可能花费的成本也越大，买方总是尽力延长保证期，因为保证期越长，买方获得的保障程度越高。由于保证期的长短事关卖方信誉及竞争能力，事关交易能否做成和怎样做成的问题，因此卖方通常会仔细考虑保证期问题。A公司根据可能出现的情况，确定了关于保证期的最低可接受条件为：如果能保证在保证期内风险不大，可答应对方延长保证期的要求。