市场营销管理
发布日期:2014-08-12浏览:2204
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课程大纲
第一章:破解营销
凡是复杂的都不是本质
市—交换,换得价值
场—场所,人气之地
营—营造,营造气势
销—实现,……
管—管住,……
理—理清,……
第二章:营销分析
案例:张总监立竿见影做市场
环境分析
顾客分析
竞争分析
自我分析
第三章:细分定位
营销演讲——细分内幕
市场细分策略
目标市场选择
目标市场定位
产品定位——产品与客户需求的契合
客户定位——客户选择性,客户细分
区域定位——区域/行业的定位基准
案例:杨总靠定位轻松完成业绩
第四章:战略决策
SWOT分析
增长战略决策
密集性增长战略
多样化增长战略
并购增长战略
竞争战略决策
快速反应战略
差异化的实施要诀
集中战略
成本领先战略
作业:做一份完整的营销分析报告
第五章:产品策略
产品的概念分析
产品线与产品组合
产品生命周期
介绍期市场策略
成长期市场策略
成熟期市场策略
衰退期市场策略
品牌战略
品牌与商标之痛
企业品牌决策方略
第六章:定价策略
价格构成因素分解
企业价格策略
定价过程
一般定价方法
最终定价策略
第七章:分销策略
渠道规划
渠道寻找:开拓渠道最快的方法
渠道开发:筛选渠道的MAN
渠道管理:管理渠道的黄金法则和必备技巧
渠道激励:渠道激励的三套体系和万法之宗
案例:联想的渠道是怎么活起来的
第八章:促销策略:
广告策略:(视情况略讲或不讲)
推广策略:市场活动的策划的执行方略
推销技巧:顶尖销售六步曲
公关方略:市场公关的几个原则
案例:立体营销让市场一蹴而就
第九章:营销控制:
营销组织设计
营销计划
营销控制