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李力刚

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市场营销管理

发布日期:2014-08-12浏览:2204

  • 课程大纲


    第一章:破解营销


    凡是复杂的都不是本质


    市—交换,换得价值


    场—场所,人气之地


    营—营造,营造气势


    销—实现,……


    管—管住,……


    理—理清,……





    第二章:营销分析


    案例:张总监立竿见影做市场


    环境分析


    顾客分析


    竞争分析


    自我分析


     


    第三章:细分定位


    营销演讲——细分内幕


    市场细分策略


    目标市场选择


    目标市场定位


    产品定位——产品与客户需求的契合


    客户定位——客户选择性,客户细分


    区域定位——区域/行业的定位基准


    案例:杨总靠定位轻松完成业绩





    第四章:战略决策


    SWOT分析


    增长战略决策


    密集性增长战略


    多样化增长战略


    并购增长战略


    竞争战略决策


    快速反应战略


    差异化的实施要诀


    集中战略


    成本领先战略


    作业:做一份完整的营销分析报告





    第五章:产品策略


    产品的概念分析


    产品线与产品组合


    产品生命周期


    介绍期市场策略


    成长期市场策略


    成熟期市场策略


    衰退期市场策略


    品牌战略


    品牌与商标之痛


    企业品牌决策方略





    第六章:定价策略


    价格构成因素分解


    企业价格策略


    定价过程


    一般定价方法


    最终定价策略





    第七章:分销策略


    渠道规划


    渠道寻找:开拓渠道最快的方法


    渠道开发:筛选渠道的MAN


    渠道管理:管理渠道的黄金法则和必备技巧


    渠道激励:渠道激励的三套体系和万法之宗


    案例:联想的渠道是怎么活起来的


     


    第八章:促销策略:


    广告策略:(视情况略讲或不讲)


    推广策略:市场活动的策划的执行方略


    推销技巧:顶尖销售六步曲


    公关方略:市场公关的几个原则


    案例:立体营销让市场一蹴而就





    第九章:营销控制:


    营销组织设计


    营销计划


    营销控制

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