第一章 现实困惑


销售人员面临的挑战   


销售人员面临的八项挑战


经销商管理的结果对销售人员的影响


 


第二章 必备工具


销售人员常用的表格   


工具1：经销商档案


工具2：经销商分类


工具3：月度计划分配表


工具4：月度拜访行程表


工具5：月度工作总结表


工具6：月度销售排行表


工具7：竞品比较图


工具8：促销方案制定表


 


第三章 指标分析


养成用数据说话的习惯   


数据1：经销商销售增长率


数据2：经销商销售额


数据3：完成销售计划百分百


数据4：经销商的出货率


数据5：其它指标


 


第四章 快速招商


打造贴心窝的团队   


第一步：出发前准备


第二步：获取潜在客户名单


第三步：商业谈判


第四步：签订合同


 


第五章 高效沟通


创造双赢局面   


沟通困难的原因


沟通的六大错误思路


沟通的核心思路


《经销商快讯》


 


第六章 频繁压货


创造销售压力   


压货的五个目的


压货的三种方式


制定分销五大方案


 


第七章 上门拜访


提升管理效率 


 明确拜访目的


确认拜访对象


安排拜访行程


讲究拜访方式


 


第八章 成功激励


提升经销商积极性   


利益激励


服务激励


精神激励


 


第九章 渠道促销


加快产品销售   


促销的三大好处


堆头促销


铺市促销


应对竞品促销


会议促销


新品促销


 


第十章 更换经销商


万不得已的行动   


填写《经销商整改备忘录》


关键点：销售人员的心理障碍


确定候选经销商


正式解除合约


妥善处理善后事宜


新经销商的支持


以下情况时不要更换经销商